在外(wài)行(xíng)人(rén)看(kàn ¥ β)來(lái)，苗木(mù)經紀人(rén)就(jiù)是(shì)苗木(mù↓×)的(de)“二道(dào)販子(zǐ)”，沒♥≤✘有(yǒu)什(shén)麽技(jì)術(shù≈®)含量。可(kě)是(shì)事(shì)實遠(yuǎn)非如(rú)此。做≈±↕γ(zuò)一(yī)個(gè)合格的(de)現( φ✘₽xiàn)在苗木(mù)經紀人(rén)，最起碼應該有(yǒu)三個♥≥(gè)基本條件(jiàn)，兩種能(néng)力♣≥，兩種核心意識，簡單的(de)說(shuō)就("≈∞₽jiù)是(shì)3+2+2模式。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)三個(gè)基本條件(π↓≈jiàn)：

首先，專業(yè)知(zhī)識、市(shì)場(c♠ε∑≥hǎng)信息的(de)收集分(fēn)析和(hé)經營理(lǐ<λ δ)念。專業(yè)知(zhī)識和(hé÷&♥)市(shì)場(chǎng)信息是(shì)形成經營理(lǐ)£♣念的(de)前提。專業(yè)知(zhī)識和(hé)市(shì)場(ch☆♦ǎng)信息是(shì)不(bù)能(néng)很(hěn)快(kuài)€↑掌握的(de)，需要(yào)平時(shí)大(dà•₹")量的(de)積累并加以鑽研。經營理(lǐ)念是(shì<ε)三個(gè)條件(jiàn)的(de)核心。

苗木(mù)專業(yè)知(zhī)識：

專業(yè)知(zhī)識對(duì)苗木(mù)經 "Ω紀人(rén)起著(zhe)極其重要(yào)的(de)作(zuò)♥♠←用(yòng)，經紀人(rén)應對(duì)苗木(m±§ù)的(de)習(xí)性，原産地(dì)，适應性以及π<ε苗木(mù)在工(gōng)程上(shàng)的(de)景觀效果有‍£(yǒu)全面的(de)了(le)解，才能(néng)站(zhàn)<£♥得(de)住腳，這(zhè)需要(yào♥ )多(duō)年(nián)的(de)積累。因此，必須比設計(jì)人(r<₽↓&én)員(yuán)更加懂(dǒng)得(¥$de)苗木(mù)的(de)習(xí)性和(hé)效果，♠•比施工(gōng)人(rén)員(yuán)更加懂(dǒng)得(d↓♥e)苗木(mù)的(de)種植和(hé)養護，才能(né♦< "ng)在這(zhè)個(gè)行(xíng)業↓φ₹(yè)中遊刃有(yǒu)餘，必須為(wèi)客戶提供專業(↕→¶$yè)知(zhī)識的(de)咨詢指導，而非一(yī)味的(de)♦λ迎合客戶，如(rú)果具有(yǒu)比較強的(de)專業(yè)知(z≤¥♠✘hī)識，當園林(lín)公司來(lái)咨詢時(s ‍™$hí)，可(kě)以向他(tā)們推薦一♦ ✔∞(yī)些(xiē)獨家(jiā)掌握的(de)适種品種，一(yī)旦被采用(§¥yòng)，那(nà)麽，就(jiù)是(shìπ¥β₽)第一(yī)個(gè)掌握商機(jī)的(de)人(rén)。

另外(wài)，目前綠(lǜ)化(huà)工(gōng)程進行(xíng)™↔設計(jì)時(shí)，經常會(huì)使用<÷↔(yòng)一(yī)些(xiē)不(bù)合常規Ωδ的(de)苗木(mù)品種，以及一(yī)些(xiē)不  ☆(bù)适合施工(gōng)地(dì)區(qū)地(dì)理(lǐ)及氣♠±®候條件(jiàn)的(de)樹(shù)種，↓±γ↓如(rú)果第一(yī)次在報(bào)價時(shí)就(j¶★♥iù)給他(tā)們一(yī)些(xiē)意見(jià♦↓n)，并報(bào)以合理(lǐ)的(de)價位，客戶肯定會(huì)印♥δ象深刻，這(zhè)樣連續幾次後，也(yě)就π£(jiù)成了(le)最佳供苗候選人(rén)。在做(↔→←₽zuò)每單生(shēng)意之前，如(rú)果涉及到(dào)以前沒有(φ×♥♦yǒu)接觸過的(de)植物(wù)，一(yī)定要(yào)提前多(du¶‍σō)做(zuò)了(le)解。

苗木(mù)市(shì)場(chǎng)信息搜集：

苗木(mù)市(shì)場(chǎng)λ'£​信息的(de)收集分(fēn)析應從(cóng)哪些(xiē)∏↓方面入手呢(ne)？   φ€   市(shì)場(chǎng)信息分(f≤'ēn)為(wèi)市(shì)場(chǎ•​®§ng)需求信息和(hé)供應信息。市(shì)場(chǎng)需求信息包括明♦δ(míng)确現(xiàn)在需要(yào)什(sh↕♠én)麽？預測将來(lái)需要(yàoπ₽←)什(shén)麽？有(yǒu)哪些(xiē)優勢？供應信息包括本地(d£<ì)有(yǒu)什(shén)麽？外(wài)地(d§↓ì)有(yǒu)什(shén)麽？下(xià)線↔≈可(kě)以供什(shén)麽？可(kě)以提供給 λ 客戶什(shén)麽？市(shì)場(chǎng)信息的(σ↓•§de)來(lái)源需要(yào)平時(shí)點ε≈♥ 滴的(de)收集累積。

現(xiàn)代社會(huì)信息泛濫，必須學會♥↕↕(huì)運用(yòng)電(diàn)腦(nǎo)、專業(yè)軟件★φ♠(jiàn)等現(xiàn)代化(huà)的(de)工(gōng)具和(hé)↕©€技(jì)術(shù)手段進行(xíng)信息分(±≠fēn)析，把握苗木(mù)市(shì)場(®"←♠chǎng)走勢，及時(shí)發布自(zì)己的(de)信息，提® 供價格咨詢服務，将收集到(dào)的(de)信息資源轉化(hu•₩>★à)為(wèi)自(zì)己的(de)優勢資∏♣±源。

苗木(mù)經紀人(rén)的(de)經營理(lǐ)λΩ¶念：

經營理(lǐ)念是(shì)競争力的(de∞α"≠)核心，每個(gè)苗木(mù)經紀人(ré®÷₹n)都(dōu)應該有(yǒu)自(zì)己的(de)經營理(lǐ)→∞念。作(zuò)為(wèi)一(yī)名合格的(de)苗木(mù)®π經紀人(rén)應該具備哪些(xiē)經營• γ理(lǐ)念呢(ne)？

推銷苗木(mù)首先應該推銷個(gè)人(rén)，然後再&≤推銷苗木(mù)。因為(wèi)苗木(mù)經紀人(rénγλ)是(shì)靠個(gè)人(rén)能(né ↔ng)力和(hé)信譽開(kāi)展經紀活動的(de)。經紀人(rén)的↕‌↕λ(de)素質是(shì)經紀人(rén)的(de)資産，所以經紀人φ♣(rén)有(yǒu)必要(yào)進行(xíng)自(zì)我職業(y↑₩↕è)素質的(de)培養，提高(gāo)自φ✘(zì)身(shēn)專業(yè)知(zhī)識、業(yè)務技(j ∏±©ì)能(néng)和(hé)服務水(shuǐ)平。建立自(zì)己的(d ↑♠e)經營理(lǐ)念，我們不(bù)能(néng)追求所謂短(duǎn)£&₩期利潤最大(dà)化(huà)，有(yǒu)些(xiēλ♣)經紀人(rén)推銷中并不(bù)是(shì)每種苗∏↑≤木(mù)是(shì)都(dōu)有(yǒu)利✘"∏潤空(kōng)間(jiān)，有(yǒu)些(xiē)苗木(mù)¥ ×φ品種采購(gòu)價會(huì)高(gāo)于銷售價，他(tā)​ 們講究的(de)是(shì)長(cháng)期的(de)總體(tǐ)獲利。≠≈有(yǒu)的(de)還(hái)制(zhì)作(zuò)了(le)網站($ zhàn)，網上(shàng)展示了(le)可(kě)以提供的(€☆‌✔de)苗木(mù)品種的(de)圖片及苗木(mù)習(xí) ∏性，幾乎每天都(dōu)在變動價格行(xí↕♠ng)情，這(zhè)都(dōu)涉及到(dào)經營觀念的(d♠ ÷e)問(wèn)題。

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